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童书出版格局再生变!领跑市场的“华东六少”有哪些新打法?

时间:2021-07-04来源: 作者:admin 点击:

6月9日,第34届华东六省少儿出版社社长年会在江苏南通召开。在少儿出版市场举足轻重的6家专业少儿社共谋未来发展之路,社长们都说了什么?

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在建党百年之际和“十四五”开局之年,怎样做强主题图书,怎样守正创新,在建设文化强国的背景下,树立出版业的中期和远景发展目标,是少儿出版需要思考的问题。 

6位社长一致表示,对于“华东六少”来说,面对共性的机遇和挑战时,要加强专业化、市场化,强化生产结构和市场结构的调整,坚持出版根本,以精品内容建设为内核,以全媒体运营、多元化拓展为手段,不断提升自身价值。 

同时,“华东六少”要发挥资源优势,持续开展协作,抱团取暖,强化营销共建,也要创建编辑交流平台,让更多的骨干编辑相互学习进步。

商务君将社长们的发言整理如下(按发言顺序排列):

 变化永无止境,主题出版是一个机会

傅大伟 明天出版社社长

少儿出版一直在发生变化,市场需求和发展要求都在变。从发展要求上说,既要我们注重社会效益,也要在经济指标上有所增长。外部市场环境的变化更明显:线上渠道的占比持续扩大,实体店渠道正在恢复中;细分板块的市场份额发生变化,儿童文学的优势在下降,少儿社的选题方向是否需要调整;纸价上涨,图书定价体系是否需要做出调整;民营少儿出版策划机构和非专业少儿社的入局,对专业少儿社的发展提出了更大的挑战。

变化是无止境的,今年以来,直播、短视频等成长得很快,新媒体销售使得渠道格局也发生了一些变化。新媒体销售这部分形成的量级还不小,其销售逻辑正在颠覆传统的发行模式,不论是成本逻辑还是定价逻辑,都不一样。用我们的传统逻辑来看新渠道,就算是处理库存书,也没有这么低的价格。疫情的影响下,甚至有些民营公司据说已经放弃了实体店,全力拓展网店渠道。但对专业少儿社来说,这样高码洋、低折扣的产品对我们来说不太现实。我们了解到,有些民营公司采取稿费制或者自己创作的方式做书,第一版不赚钱,第二版主要是印刷和纸张成本,然后去冲低价,占领市场,赢得先机。这种情况下,专业少儿社还能不能保持自己的定力?以精品图书来赢得市场。随着实体书店的衰落,我发现我们有点不淡定了。当然,一切还有待观察。

今年,主题出版是重中之重。我认为,主题出版是出版业的一个机会,我们能够打造反映重大主题、孩子们喜闻乐见的出版物,这也是一个赢得市场的重要途径。无论是儿童文学,还是绘本,或者是其他呈现形式,都可以反映主旋律叙事。

专业少儿社的生态位在哪里?

刘凯军 二十一世纪出版社社长

渠道的变化越来越剧烈,也越来越快,我们刚刚适应了天猫,新媒体又冒出来了。出版社在机制体制、人员结构上难免有些滞后性,基本不可能快速地做出调整。

市场的变化已经向传统出版社发出了及时创新机制变革的信号,我们要利用这次市场的推动力,响应国有企业改革的号召,顺势进行机制创新,以适应市场变化。经历这样的凤凰涅槃,我们相信,传统出版社肯定还会再创辉煌。

主题出版是最大的新机遇、新红利,我们要抓住主题出版市场,尤其是广义的主题出版,比如弘扬传统文化方面的题材。二十一世纪出版社的“大中华寻宝记”系列就是一个例子。

市场在萎缩,优秀的出版资源在向少儿出版聚集,因为少儿出版相对来讲是传统出版、纸质出版发展比较好的领域。这给专业少儿社形成了一些压力,但也带来了一些新的思维、理念和做法。在向优秀的“入局者”学习、互通的过程中,专业少儿社也迎来了一次向前发展、自我超越的机遇。与其让别人超越自己,不如学习别人。

另外,数字化驱动也是少儿出版实现自我超越的机遇。如何利用数字化工具做好图书的宣传、推广、营销,为图书增加附加值,也是少儿出版面临的一个新的发展机遇。数字化驱动是我们要花力气研究,并努力运用好的。

新媒体时代,我们需要进一步探讨怎样占据专业少儿社的生态位,尤其是在“后来者“非常强势的情况下,如何持续保持我们的优势。 

修炼好内功,才能在市场占据一席之地

邵若愚 浙江少年儿童出版社社长

近年来,除了面对整个外部环境的挑战外,浙江少年儿童出版社(简称”浙少社“)自身也正处于转型发展的关键节点。作为一家纯市场化的专业少儿社,浙少社“零教材教辅”,也因此受市场的影响更大,无论是宏观政策还是新媒体浪潮,任何“风吹草动”都可能影响社内的经营和发展。

出版社当前面临的普遍现状是:必须兼顾社会效益和经济效益;在线上渠道占比越来越大,直播带货低折扣销售的前提下,如何根据市场变化调整少儿图书的定价策略;能够在当前市场环境下脱颖而出或创造营收的图书产品,一类是具有独创性、独家性的产品,另一类就是专门针对下沉市场或特定渠道的低价产品,在此背景下,如何优化出版社的产品结构,至关重要。

对于浙少社来说,当前唯一也是首要的办法就是修炼内功,只有提高自己的原创能力、选题策划能力,才有可能在激烈的市场占据一席之地。 

目前,浙少社主要采取“两条腿”走路,一方面,抓精品,做好主题出版,打造既符合党和国家意志又满足青少年阅读需求的图书,主题出版大有可为。比如,浙少社出版了防疫抗疫儿童小说《逆行天使》,以歌颂“红船”精神、构筑美好中国梦为主题的长篇励志原创诗歌《中国有了一条船》,这些主题产品均实现了加印。另一方面,打造有市场影响力的好书,努力打造“双效”精品。

在具体的发展战略上,第一,坚持专业出版,出精品,抓畅销,坚持浙少社一直以来打造市场精品的传统。第二,坚持“扬长补短”。无论是品种规模还是销售规模,浙少社的儿童文学产品占比均在80%以上,在强化儿童文学板块优势的同时,在动漫、绘本、低幼、大文教、知识读物板块持续发力,培育了不少原创产品,为社里的可持续发展积蓄力量。第三,探索融合出版,无论是对外的内容授权,还是对内的音视频内容产品开发,都在积极尝试。第四,强调精准营销。市场销售格局发生了巨大变化,怎么继续维护好实体渠道,开发好传统电商、社群渠道、新媒体渠道。第五,做好“走出去”工作,利用好国际出版市场,讲好少儿出版的中国故事。

持续发挥联合体优势

张堃 安徽少年儿童出版社社长

我想,我们应该持续发挥“华东六少”在过去30多年来的联合体优势,形成合力,抱团取暖。比如,在图书营销方面利用六家社的产品优势,共同邀请主播带货,在选品、折扣、回款等方面增加话语权。再如,在“走出去”、主题出版等方面,共同打造具有“华东六少”特色的产品或项目。

在“十四五”期间,出版社必须在“守正”和“出新”这两个关键词上下功夫。对于安少社来说,首先是内容产品,在发挥优势产品板块的基础上,围绕主题出版、精品文学原创工程、科普科幻等板块,挖掘新作家、新作品;在融合出版方面,深化全员意识,加速盘活优质资源,将内容、技术和营销有机结合,推动传统产品走近终端;在“走出去”方面,积极扩大合作项目、合作语种、合作地域的范围,构建童书“走出去”的立体化传播体系。

持续提升优质资源的获得能力与运营能力,推动闽少社跨跃发展

陈远 福建少年儿童出版社社长 

在“十四五”期间,福建少年儿童出版社(简称“闽少社”)努力推进跨跃发展目标,闽少社将重点在以下三方面发力。 

一是主题出版。着力通过打造以“体现时代特征,凸显少年力量”为中心的青少年成长阅读书系,发力主题出版。我社启动“少年中国”书系,邀请《儿童文学》杂志原主编徐德霞老师担任丛书主编,召集近年来活跃在国内儿童文学领域的优秀中青年作家,开发一系列现实题材少年儿童成长阅读精品图书,计划以每年出版3到5本进度推进。

二是文学板块。文学产品在闽少社出版规模中占比较高。“十四五”期间,将继续维护中国台湾童书版块和新生代作家校园小说作品的优势外,将持续拓展出版资源。2021年将出版《全国优秀儿童文学奖.大奖书系》《中国科幻经典大系》《“少年侦探团”系列》和《“少年探案王”系列》等冒险侦探小说。

三是在融合出版。经过十年培育,“拇指班长系列”融合出版工作有了新进展。我社将与福建广电影视集团合作,整合双方在传媒和出版行业的优势资源,建立长期战略性合作机制,助力“拇指班长”IP快速成长。双方将在“拇指班长”IP形象确立及推广以及文创开发项目等方面开展合作,具体项目包括:以拇指班长卡通家族制作综艺节目、少儿频道VI体系植入、故事音频短剧、动漫短视频、拇指班长项目融媒推广等。同时围绕“拇指班长”IP形象落地一系列文创空间,包括少年先锋队主题馆、大拇指文创空间、大拇指轻餐饮、海峡两岸青少年活动基地、教育培训基地等,让拇指班长IP获得更高的价值。

完整的童书出版闭环是怎样形成的?

王泳波 江苏凤凰少年儿童出版社社长 

其实,我一直在思考,江苏凤凰少年儿童出版社(简称”苏少社“)在“十三五”期间不断攻坚克难的动因。目前,苏少社的童书产品包含专业出版、大众出版、教育出版等板出版门类,有童话、儿童文学、绘本、教辅书、《少年文艺》杂志等产品,覆盖0~3岁、3~7岁、小学等青少年各个年龄阶段,由此形成了一个完整的童书出版闭环。

关于未来发展,第一,主题出版,需要从更加宏大的视角来看待,作为专业少儿社,我们要承担时代的使命和职责。目前,主题出版已经成为国家战略,创造了新的市场需求和阅读需求。主题出版的发展空间也广阔的,在主题、题材和呈现方式等方面更加开放、多元。与此同时,作为一种原创出版形式,主题出版对于出版社的原创资源要求更高。为了优化主题出版,增加其文学性、审美价值和鲜活度,苏少社将原创性资源进行了全面的介入和融合。目前,苏少社在主题出版方面实现了重大突破,用绘本形式完成了宏大叙事。代表图书就是”童心向党·百年辉煌“系列。

第二,精品好书出版,是出版人的初心,是出版社的主脉。出版社社长、总编辑要站在时代前沿去策划重要的主题图书项目,视野开阔、学术积淀广博的领头人对于精品好书的出版必不可少。此外,需要进一步培养创作力,即作家资源的储备、培育和提升,在这方面,编辑的文本深度加工和驾驭能力至关重要。

第三,“十四五”期间,需要新理念,需要前瞻性的追求和判断,出版社要对已有资源进行系统性重组,以应对未来的新挑战。近几年,苏少社整体集结生产资源以应对互联网发展需求,并在2019年提出了“积极地进行母子公司的资源互动”战略。未来,苏少社还将进行文化产业的探索,在已有经验的基础上结合经典IP打造新项目,如东方娃娃绘本馆。

第四,出版社要重视新媒体的运用。苏少社“小凤凰FM”在疫情期间广受欢迎,未来,我们还将尝试音视频结合,进一步优化经营模式,致力将其打造成“小而精”的互联网项目,并进一步探索新的盈利模式。

(本文编辑:安重瑾)