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上线前差点放弃,一本学术书30天众筹12万元!

时间:2022-11-20来源: 作者:admin 点击:

众所周知,当今学术出版面临不少困境,由于很难找到精准触达特定受众的途径,印刷数量往往都不太多。《青铜之道》作为一本小众学术图书,在摩点众筹金额居然超过12万元,似乎展现了学术出版大众化路线一种新的可能性。

在《青铜之道》众筹过程中,有失误,也有少许经验。在此,对《青铜之道》特装版众筹过程作简要回顾,或可为业内同仁带来一两点有益的启示。

准备近3个月的上线方案,一度被要求放弃

2022年8月29日,第一次与摩点沟通《青铜之道》特装版的众筹上线准备事宜后,才知道我们对“众筹”这件事真的是太不了解了,自以为做得很不错的众筹方案全盘被推翻。

经过一周多时间的调整,新方案出炉。9月8日,怀着忐忑不安的心情再次与摩点沟通,在对接人一项一项质询中,我们几乎一下子失掉了全部信心。脑子里萦回不止的,是《青铜之道》作为众筹项目的种种不足和准备工作上的种种不周:其一,定价不够高;其二,赠品不够炫;其三,策划不到位;其四,流程和后台操作不熟悉;其五,打样未备齐。

对此,摩点对接人诚恳地提出了一个建议:要不咱放弃众筹吧。

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《青铜之道》及众筹赠品:藏书票1张、书签1套4张、鼠标垫1张、书袋1个

放弃,还是不放弃?我和编辑主任都陷入了纠结。

不放弃的话,以上这些不足如何弥补?放弃的话,此前所做的各种准备就前功尽弃了:鼠标垫已经联系好了厂家,并已经确定了设计方案;还有防水围裙、雨伞、扑克等备选方案,也都基本确定了设计方案,已与厂家达成了合作意向。另外,我们已经跟内部所有配合部门做了充分动员,印制部、营销部、发行部、库房等都已将《青铜之道》特装版众筹列入了工作计划。尤其我们的印制老师,不仅已经与印厂做了充分的沟通准备,而且还为落实特装工艺而四处与有技术能力的厂家联系、咨询,探讨技术可能性和改进措施。事情到了这一步,哪能说放弃就放弃?z

犹豫不决的我们向领导请示,天喜文化总经理陈总和总编辑董老师给了我们一句话:“无论如何不能放弃,尽快上线。”

好酒藏在深巷里,被突然发现

9月27日19时,《青铜之道》书口喷绘特装版在摩点众筹上线开售,14分钟达到2万元众筹目标,而后一天之内越过5万元解锁里程碑,最终筹款率为633%。《青铜之道》像隐藏在古老巷子深处的一坛好酒,突然被一大群酒友豪客开坛畅饮,一时间群情激昂。

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《青铜之道》众筹结果

固然,跟交易额成百上千万元的众筹爆款图书相比,《青铜之道》不过是个众筹小项目。但是,一本讲高冷考古图像学的小众图书,能在短短一个月里售出千余册,也算是不俗的业绩。何况,原本我们的预期,也就是能卖出三五百册而已。

之所以《青铜之道》众筹结果还算超乎预期,如今想来,原因只有一个:书好。

《青铜之道》内容好。青铜器大家都不陌生,爱逛博物馆的朋友,或许还能就青铜器上龙飞凤舞的图纹侃侃而谈,滔滔不绝。更厉害的,或许还知道青铜器上最常见的两大形象,一是大张巨口的“饕餮”,二是张牙舞爪的飞龙。再专业一点的,还有可能告诉你,大张巨口的不是“饕餮”,而是“蚩尤”,甚至会说“饕餮”“蚩尤”都不对,那应该叫“兽面纹”。

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青铜器及其第一纹样

其实,名称没有那么重要。在我们普通大众看来,无论是所谓“饕餮”也好,“蚩尤”也好,在名称背后,让我们获得对青铜器纹样真正根本性的认知才是重要的——它到底是什么东西?为什么会作为主体纹样出现在象征国家权力的大鼎上?为什么会出现在那些对国家权力最为重要的祭祀器具和战争武器上?为什么会受夏商周统治者如此那般地尊崇备至?

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青铜器及其第二纹样

《青铜之道》带给我们的,正是这种我们所期待的根本性认知。《青铜之道》不仅从名称上,而且从神话功能、宗教功能、政治功能、文教功能上,把青铜器第一纹样、第二纹样,以及其他更多的纹样,都做了透彻的解析和论证,使我们不仅能知其然,而且能知其所以然。可以说,看过《青铜之道》,我们才算真正从文化和文明的意义上认识了青铜器,认识了何为“国之重宝”。

《青铜之道》不仅内容充实,而且引用量特别大。除了1540余幅图片外,还涉及352种文献资料:考古报告79种,考古简报23种,青铜器研究专著及论文59种,纹饰研究专著及论文58种,天帝纹研究专著及论文46种,其他相关文献67种,古籍19种。

美得高贵,美得有思想

《青铜之道》内在的美与外在的美高度一致,从封面设计到书口设计,无不体现了青铜的高贵和雅典。

封面数易其稿。最初是内封+外封+腰封的设计思路,所以先需定夺外封及腰封方案。设计师非常用心,第一次发来的方案有五套之多,其中一套获得大家一致青睐。于是,设计师又为此方案设计了配套的内封,未曾料到,这一款内封以其特有的内敛、简洁、素雅、高贵、庄重之姿,令众人一见倾心。于是我们决定舍弃外封,直接由它作为主封面,辅以印金+烫金+浮雕版压凹工艺,并覆超级触感膜。

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《青铜之道》封面

书口设计也是屡经波折,最后由设计过多款酷炫特装书、鼎鼎大名的设计师iggy操刀。她不仅设计出一套独特方案,再现了青铜文化的沧桑历史,让人享受到极致华美的视觉冲击,还特意撰写了两千字的“书口设计理念”,以阐释她对于《青铜之道》丰美深厚文化内涵的深刻领会和独到解读,实际是一篇独具一格的书评美文。这样一篇美文,使她绝美的视觉方案背后更呈现出丰厚的思想底蕴。

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《青铜之道》书口工艺

要众筹,编辑就要变成“八爪鱼”

众筹与一般形式的售书完全不同,有着一整套相当独特的游戏规则。《青铜之道》固然书好,可是要做众筹,不仅要有赠品,还要设计档位和解锁里程碑。

我们最开始是在摩点上学习表现良好的图书项目,而后便开始设计适合我们项目的赠品方案,多方搜求厂家信息,向厂家询价,几个回合下来,才能大体确定一种赠品方案,最后再组配成整套众筹预案,然后再征求摩点方面的意见,再根据建议调整方案,再与厂家沟通落实各项调整……最初的筹备阶段就是这么循环往复的来上好几个回合。等众筹方案基本敲定后,便进入上线准备阶段。

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《青铜之道》众筹全家福

在上线准备阶段,重点是制作众筹详情页长图,以图文并茂的形式,呈现项目所有的亮点,以及众筹支持者关心的种种细节。而众筹方案上每一个细节的调整,都会导致详情页一番或几番修改。这个过程既琐碎又熬人,对我的耐心是极大的考验。惯于面对文字短于处理实务的我,那段时间状态极差,似乎三头六臂都不够用,恨不能长出七个头八只爪。内心焦灼,嘴角溃烂。

多亏美术编辑极有耐心,对我一次又一次的修改请求,总是给予无条件容忍,及时地、出色地完成修改,达成目标,将我一次次的焦虑转变为一场场惊喜和欣慰。

如今回想起来,这种忙乱不怪别人,只怪自己先前对众筹认识不足。当时只看到成功项目的表面,注意力集中在赠品上,凭主观意图设计很多的赠品分散了精力,也因为每一种赠品都要构想、选图、寻厂、询价、定设计案……消耗了不少时间。当那些凝聚着辛劳的赠品被宣告作废时,内心打击也是不易承受的——所有努力都化为烟尘,叫人如何不心烦?

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被废弃的赠品方案

是好酒,就不怕被摔到地上

回想9月8日,距离预定的众筹上线日期只剩下2天时,收到摩点“放弃众筹”的建议的那一刻,真是心灰意冷到了极点。热切的期盼,美妙的憧憬,像正自陶陶然欢舞的火焰,被兜头泼下的一桶冷水瞬间浇灭。

幸好有两位领导一席开导的话语和坚不可摧的决心,才挽救了这个差点被放弃的众筹项目。领导那句“无论如何不能放弃”的话像一颗定心丸,使我们一时间静下心来。这一静,反倒使我心明眼亮起来,我想起了与摩点初次面商时对接人说的话,决定图书众筹成功的要素不在于赠品,归根到底还是在于图书的内容。对呀,《青铜之道》有这么好的内容,还怕什么呢?如果《青铜之道》的的确确是好酒,还怕当众被摔到地下时,那酒香不够浓烈、不足以征服众人吗?

于是,一切障碍都被粉碎。定价不高我们知道,但是我们的内文纸、封面工艺、书口工艺,都尽可能选了最上好的,而且没有因此抬价;赠品不炫我们知道,我们宁愿把钱多花在造价昂贵的飞机盒上,以保护高贵而美好的图书;流程不熟、策划不力之类也不足为病,我们可以虚心向摩点的老师们请教,可以开诚布公地与支持者沟通。交朋友嘛,就是要交心,心到了,问题总有办法解决。于是,就有了9月27日《青铜之道》特装版在摩点众筹上线的那一幕。

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《青铜之道》众筹中的四个重要时刻

《青铜之道》从去年10月开始编辑,至众筹上线,忙了整整一年有余。众筹上线后,为了不辜负众筹支持者的期待,在疫情形势吃紧的当口随同印制老师出京赶往印厂盯印,反复与印厂业务沟通。而后,一边跟进印刷进度、特装喷边进度、入库进度,跟进赠品打样进度、制作进度、发货进度、收货验货情况,一边关注众筹进度和支持者留言,还忙里偷闲发布了五次更新。众筹结束后,又马不停蹄地与库管和发货老师们沟通发货事宜,被支持者赞誉为最快发货速度。接着要受理支持者的补货和换货诉求。

种种琐细不堪记述,其中甘苦亦不足道。幸好有部门的小伙伴帮着打理留言和客服事务,他以其似火的热情和周到的服务赢得“充满感激”的好评。

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众筹支持者对天喜客服的赞誉

感谢众筹支持者的厚爱,感谢摩点老师们的指点,感谢作者的好书,感谢内文排版师、封面设计师、书口设计师的灵感。感谢内部伙伴们、外部合作伙伴们的付出。

最后,请允许我介绍一下让我引以为荣的团队,被授予“最具成长价值的出版百强团队”的天喜文化。

天喜文化由天地出版社和喜马拉雅共同投资成立,作为新型融媒体出版公司,旨在将有声产业的资源、技术与流量优势,与国有传统出版产业的优势相结合,共同发掘头部内容资源,探索融合出版的新范式,开创视听一体、相互赋能的出版新业态。

我们的团队由社科、文学、青少3个编辑中心和1个综合部组成,成员30余人。我们主要出版人文社科(国学、历史)、文艺小说、青少年教育和少儿百科等方向的图书。已与王蒙、刘心武、马瑞芳、张其成、齐善鸿、樊树志、蔡澜、余世存、郭建龙、张宏杰、侯杨方、游彪等众多知名作家、学者建立出版合作关系。

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出版《汴京之围》《帝国的崩裂》《弃长安》《小亮老师的博物课》《梁实秋“人生有趣”三部曲》等畅销书,游彪宋史三部曲、侯杨方清史三部曲、樊树志说明史人物等历史书,《王蒙讲孔孟老庄》《张其成讲易经》《齐善鸿讲道德经》、张远山“庄学三书”等国学书,均获较好口碑。

天喜文化团队首次推出众筹项目《青铜之道》,也想借此机会广交天下朋友,为后续推出更多优质众筹项目积累经验。

(本文编辑:白辑瑞)